68 Prozent der werbetreibenden Unternehmen erwarten für 2025 ein Umsatzwachstum über Affiliate-Marketing – trotz wirtschaftlicher Unsicherheiten. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Umfrage. Doch welche Chancen, Risiken und Herausforderungen beschäftigen die Branche?
Auch 2024 prägten geopolitische Spannungen und wirtschaftliche Unsicherheiten die Schlagzeilen. Der Konflikt in der Ukraine und die Eskalation im Nahen Osten sorgten weiterhin für Unsicherheiten, die auch die deutsche Wirtschaft stark belasteten. Dennoch zeigt sich Affiliate-Marketing mit seinem performanceorientierten Ansatz nach wie vor als ein Kanal, der Unternehmen dabei hilft, transparent zu skalieren und den Erfolg ihrer Werbemaßnahmen direkt nachzuvollziehen.
Trotz wirtschaftlicher Unsicherheiten erwarten 68 Prozent der werbetreibenden Unternehmen für 2025 ein Umsatzwachstum über Affiliate-Marketing. Das ergab eine Umfrage unter 1.300 Marketeers, die das Branchen-Portal AffiliateBLOG in Zusammenarbeit mit der Performance-Marketing-Agentur MAI xpose360 durchgeführt hat.
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Affiliate Marketing 2025: Aussichten
Der neue Affiliate Trend-Report 2025 zeigt, dass die Entwicklung im vergangenen Jahr trotz der schwierigen Rahmenbedingungen als positiv bewertet wird. 45 Prozent der Advertiser, 40 Prozent der Affiliates und 60 Prozent der Agenturen und Netzwerke (ANT) konnten steigende Umsätze verzeichnen. Auch für 2025 sind die Aussichten optimistisch: 50 Prozent der Affiliates, 65 Prozent der ANT und 68 Prozent der Advertiser rechnen mit einem weiteren Umsatzwachstum.
Das zeigt, dass die Stimmung in der Branche weiterhin zuversichtlich bleibt. Zudem prognostizieren 48 Prozent der Advertiser, dass Affiliate-Marketing in den nächsten fünf Jahren im Unternehmen an Priorität gewinnen wird. Aktuell bewerten 81 Prozent der Unternehmen Affiliate-Marketing als wichtig oder sehr wichtig im Online-Marketing-Mix.
Künstliche Intelligenz bleibt das wichtigste Trend-Thema
Ein herausragender Trend bleibt der Einsatz von künstlicher Intelligenz (KI). Für 69 Prozent der Affiliates, 68 Prozent der ANT und 58 Prozent der Advertiser ist KI eines der wichtigsten Themen. Bereits 68 Prozent der Advertiser nutzen KI-Tools, um Prozesse wie Content-Erstellung, Publisher-Akquise und Performance-Analysen zu optimieren. Innovative Anwendungen wie „Perplexity Shopping“ oder KI-gestützte Produkt-Empfehlungen schaffen neue Umsatzpotenziale.
Auch sehen 71 Prozent der Advertiser und 68 Prozent der ANT in KI eine strategische Investition für die Zukunft. Besonders im Bereich der Customer Journey und Personalisierung zeigt KI enormes Potenzial. 43 Prozent der Affiliates konnten durch KI bereits Wachstum erzielen, und 68 Prozent der ANT planen, ihre Investitionen in KI-Technologien weiter auszubauen.
Zudem ermöglicht KI eine Effizienzsteigerung in der datengetriebenen Analyse, indem sie große Datenmengen in Echtzeit verarbeitet und optimiert. Auch die Content-Erstellung wird zunehmend automatisiert, was den Prozess von der Kampagnenplanung bis zur Ausführung beschleunigt.
Affiliate Marketing 2025: Leistungsmessung bleibt wichtiges Kernthema
Ein weiteres Kernthema bleibt die Leistungsmessung. Mit dem Wegfall von Third-Party-Cookies setzen mittlerweile 49 Prozent der Advertiser auf First-Party- und Server-to-Server-Tracking, um Trackingverluste auszugleichen. Probabilistische Ansätze wie die „Conversion Protection Initiative“ (CPI) schaffen zukunftsfähige Lösungen.
Dennoch nennen 52 Prozent der Affiliates Browsersanktionen und AdBlocker als große Herausforderungen. Um langfristig erfolgreich zu bleiben, müssen Advertiser und Netzwerke weiterhin in datenschutzkonforme Tracking-Lösungen investieren. Gleichzeitig sehen 62 Prozent der Affiliates in verbesserter Leistungsmessung das größte Wachstumspotenzial.
90 Prozent der Advertiser betrachten Server-to-Server-Tracking als die Schlüsseltechnologie der Zukunft. Auch innovative Ansätze wie die View-Through-Attribution in Apple Search Ads eröffnen neue Möglichkeiten, die Customer Journey besser zu analysieren und Post-View-Conversions präziser zu erfassen.
Neben Tracking-Systemen wird auch die Bedeutung von Cross-Device-Tracking betont, da immer mehr Nutzer:innen verschiedene Geräte für ihre Kaufentscheidungen nutzen. Allerdings haben bisher nur 16 Prozent der Advertiser diese Technologie implementiert, was auf ein großes Optimierungspotenzial hinweist.
Social Commerce und Influencer-Marketing als Wachstumstreiber
Auch die Integration von Social Commerce und Influencer-Marketing sorgt für neue Dynamik. Plattformen wie YouTube und TikTok bieten mit Affiliate-Tools neue Möglichkeiten für Creators und Advertiser. Nano- und Mikro-Influencer gewinnen an Bedeutung, da sie mit spezifischen Zielgruppen hohe Engagement-Raten erzielen. 33 Prozent der Advertiser sehen Influencer-Partnerschaften als wachsenden Umsatztreiber.
Besonders in der Weihnachtszeit sind Rabattaktionen über Influencer-Kanäle ein wichtiger Umsatzfaktor. Daten zeigen, dass der Return on Investment (ROI) bei Nano-Influencern mit rund 18:1 besonders hoch ist. Darüber hinaus entwickeln Plattformen wie YouTube neue Features wie den „Affiliate Hub“, der eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen Creators und Marken ermöglicht.
TikTok stärkt zudem mit Drittanbieter-Links im Social Commerce die Monetarisierungsmöglichkeiten für Influencer. Diese Entwicklungen spiegeln eine Verschmelzung von Affiliate- und Influencer-Marketing wider, die den digitalen Handel revolutioniert. Durch die Verbindung von kreativer Inhalte und datenbasiertem Tracking entstehen neue Umsatzpotenziale.
Technologie-Publisher und CSS-Modelle entwickeln sich ebenfalls stark. CSS-Publisher generieren zunehmend Um
sätze und sind besonders erfolgreich in der Neukundengewinnung. Gleichzeitig verzeichnen Tech-Publisher mit personalisierten Angeboten und dynamischen Kampagnen signifikante Erfolge. Diese Modelle werden 2025 voraussichtlich weiter an Bedeutung gewinnen.
Besonders im DACH-Raum konnten CSS-Modelle im Jahr 2024 ein Umsatzwachstum von bis zu 29 Prozent verzeichnen, während Tech-Publisher Conversion Rates um durchschnittlich 9 Prozent steigerten. Neue Technologien wie Intent-Marketing-Tools und AI-gestützte Empfehlungsplattformen treiben diese Entwicklung voran. Auch der Einsatz von Chatbots und automatisierten Kommunikationstools wird verstärkt, um Kund:innen entlang der gesamten Customer Journey zu begleiten und Umsätze zu maximieren.
Faire Vergütung als zentrale Herausforderung
Eine zentrale Herausforderung bleibt die faire Vergütung der Affiliates. 50 Prozent der Affiliates wünschen sich höhere Provisionen, während 43 Prozent mehr Wertschätzung fordern. Hybride Modelle, die WKZ-Zahlungen und Provisionen kombinieren, setzen sich zunehmend durch. 73 Prozent der Advertiser haben solche Modelle eingeführt, um Affiliates zu binden und gleichzeitig ihre KPIs zu optimieren.
Trotz steigendem Druck bleibt die Branche bei der Provisionsgestaltung flexibel. Advertiser müssen jedoch verstärkt darauf achten, Provisionskürzungen durch Trackingverluste zu vermeiden, um langfristig Vertrauen in die Branche zu gewährleisten. Gleichzeitig wünschen sich 64 Prozent der Affiliates tiefere Einblicke in die Tracking-Logik und eine bessere Transparenz bei der Vergütung.
Diese Aspekte könnten in den kommenden Jahren entscheidend sein, um die Zufriedenheit und das Engagement der Affiliates sicherzustellen. Ein weiteres Wachstumspotenzial bietet die Diversifizierung der Publisher-Modelle. Cashback-Portale, Content-Seiten sowie Gutschein- und Deal-Seiten bleiben wichtige Umsatztreiber.
Gleichzeitig entstehen neue Segmente wie Technologie-Publisher, die datengetriebene Lösungen anbieten, oder Social-Commerce-Integrationen, die besonders bei jüngeren Zielgruppen erfolgreich sind. Die Nutzung von KI und personalisierten Angeboten in diesen Modellen trägt dazu bei, die Relevanz der Publisher im Affiliate-Marketing weiter zu stärken. Zudem setzen immer mehr Unternehmen auf hybride Publisher-Modelle, die traditionelle und innovative Ansätze kombinieren, um ihre Zielgruppen noch effektiver anzusprechen.
Fazit: Affiliate Marketing 2025
Abschließend bleibt die Branche trotz der Herausforderungen optimistisch. Mit wachsender Nutzung von KI, Social-Commerce-Features und innovativen Tracking-Technologien positioniert sich das Affiliate-Marketing weiterhin als strategisch wichtiger Kanal im digitalen Marketing-Mix.
Die Fähigkeit, sich flexibel an neue Bedingungen anzupassen, wird entscheidend sein, um langfristig Wachstum und Erfolg sicherzustellen. Die dynamische Entwicklung der Branche zeigt, dass Affiliate-Marketing auch in einem unsicheren wirtschaftlichen Umfeld ein wesentlicher Treiber für digitale Transformation und Umsatzwachstum bleibt.
Mit einem klaren Fokus auf Partnerschaften, datengestützte Technologien und innovative Monetarisierungsmodelle steht die Branche auf einem stabilen Fundament, um auch in den kommenden Jahren erfolgreich zu sein.
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